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          普陀區商務局攜手舟報集團打造普陀好物“雙十二”電商節

          2021年12月14日 16:29 來源:舟山晚報 未經授權 不得轉載

            普陀區商務局攜手舟報集團打造普陀好物“雙十二”電商節

            “網紅”在線直播帶貨 來自東海的海鮮掀起了銷售熱潮


          記者 張磊 攝

            在剛剛過去的“雙十二”,中國舟山國際水產城再度掀起了海鮮銷售的新一撥風潮,許多水產電商品牌紛紛開啟直播模式。事實上,直播給水產行業帶來的變化有目共睹,在過去的一年中,“船在海上跑,海鮮已下單”已經成為了一種嶄新的銷售模式。

            為了進一步推動以直播帶貨為特點的新型電商發展,今年12月10日至12日,普陀區商務局攜手舟報集團打造普陀好物“雙十二”電商節,邀請普陀各大知名電商企業開展系列直播專場活動,以網絡直播銷售的模式,讓來自東海的特色海鮮走向全國。

            主播帶貨賣海鮮 “雙十二”這些特產最暢銷

            地面上鋪滿了的泡沫箱、冰袋,桌子上擺放的訂單條,無一不體現著眼前場景的忙碌。12月11日,在水產電商品牌“漁夫海貨”位于國際水產城電商園區的線下門店中,工人師傅們正忙著將一條條銀鯧魚打包成箱,以最快的速度發往全國各地。

            而他們也正是直播畫面的一部分——為了迎接即將到來的“雙十二”狂歡節活動,在這場從中午十一點持續到晚上六點的直播中,穿著圍裙、戴著手套的女主播正向剛到直播間的觀眾們介紹著手邊的銀鯧魚:“新鮮野生的銀鯧魚,4-5兩的規格,三斤到手6-7條,售價為208元。每單都密封保存,特別適合用來做過年的團圓菜。 ”

            一旁的辦公室中,“漁夫海貨”的銷售總監洪先生盯著電腦上不斷變化著的直播后臺數據?!邦A計這兩天成交量會有所上漲。 ”洪先生告訴記者,作為一家主打高端海鮮銷售的頭部品牌,這個“雙十二”,他們推出的主要產品是舟山野生銀鯧魚、雷達網帶魚、竹節蝦和東海野生小黃魚,“每單差不多150-200元,基本上每天銷售額能做到七萬元左右,說明這幾樣產品還是很暢銷。 ”

            除了生鮮海產,在各個水產電商的直播間中,風鰻、風帶魚和紅膏嗆蟹也是最受歡迎的特色產品。

            下午一點多,小李才有空匆匆解決了午飯,他是另一家水產電商品牌“見初鮮”的主播,吃完午飯,他還要急著趕回直播間準備下午三點場的直播。

            “這個雙十二我們的當家福利款就是嗆蟹。 ”小李介紹說,憑借著16.8元的超低價格,平時要賣三四十塊的紅膏嗆蟹獲得了不少江浙滬顧客的青睞,“我們入駐抖音平臺的時間還不長,只有三四天,但總體看下來通過直播還是實現了不少流量轉化的。因此也是想趁著雙十二的機會,通過這種方式積累一批原始的粉絲群體。 ”

            打造普陀好物“雙十二”電商節 實現企業、主播、平臺共同發展

            在聚集了二十多個水產電商品牌的中國舟山國際水產城電商園區,有著這種想法的商家并不在少數。而普陀區商務局攜手舟報集團打造普陀好物“雙十二”電商節,正給了他們這次契機。

            據了解,本次普陀好物“雙十二”電商節突出“數字經濟賦能實體商業”、“流量平臺激活實體商圈”和“網上直播引領消費新時尚”的活動特色,為了向普陀各大企業及農副產品提供多渠道的推廣方式,舟報集團聯合騰訊提供全程的技術支撐,并通過旗下媒體電商“舟山易購”及普陀區商務局自有的城市購物平臺“普陀幸福購”,將這一系列的直播專場活動進行了整合宣傳推廣。通過直播,新鮮海產、風凍制品等普陀區特色農產品被推送到全國各地,從而實現了企業、客戶、主播和產業鏈平臺的共贏發展。

            累計成交金額167204元、成交件數4523件、成交人數1250人、累計觀看人數11.06萬……這就是“雙十二”一場直播,舟山知名海鮮帶貨主播“阿宋”宋應星交出的答卷。

            幾個月前的中國農民豐收節,為了體現新時代下的農人形象,抖音派出了專門的導演團隊,為來自全國的四位代表拍攝了個人影片《尋找新農人》,宋應星就是其中的一位。

            作為舟山海鮮直播帶貨界的“頂流”,在很多時候,宋應星都是行業的“風向標”。

            “像今年的風鰻魚、風帶魚也是我帶起來的。 ”和記者閑聊時,談起今年“雙十二”的“爆款”,阿宋笑著說,之前自己剛剛下船回來不知道賣什么,突然想到舟山過年每家每戶的特色菜:風鰻魚、風帶魚、鰻魚鲞,就試著在直播間賣了一下,“沒想到當天就爆單了,十幾天賣了11噸,幸好那幾天是西北風,不然都發不出貨了。 ”

            打造區域特色直播“網紅” 普陀擬推出一系列培訓活動

            以直播帶貨為特點的新型電商引領著時代潮流,在常態化疫情防控和經濟社會發展的新形勢下,也迫切地需要培養一批直播達人,培養一批說舟山話、賣舟山貨的網紅。

            在阿宋的直播團隊中,最近就加入了兩名新主播,年輕漂亮的鬧鬧就是其中之一。

            鬧鬧曾經是阿宋的粉絲?!拔抑笆亲龃彽?,受疫情影響生意不大好,正好看到阿宋老師在船上直播帶貨,覺得這種直播方式很生動很有感染力,就想跟著他學習。 ”在阿宋的直播間中,鬧鬧一開始擔任的是“小助理”角色,幫助阿宋展示產品,和觀眾互動。而經過一個多月的學習后,如今,她已經可以和團隊里的另一名成員一起搭檔,在阿宋旗下的另一個直播間進行直播。

            主播的工作并不算輕松,一天需要播三場,一周也只能休息一天。但對于這個新興職業,鬧鬧的家人還是很支持她堅持做下去。鬧鬧說,有老師帶著自己已經算得上幸運,而跟著老師,自己也學到了很多直播的話術,提高了場控能力和應變能力:“師傅領進門,修行在個人,后續也還是靠自己努力,學習更多的直播知識,形成自己的風格吧。 ”

            在如今的水產電商界,像鬧鬧這樣的新主播有很多。但由于入行時間短、海鮮知識復雜等原因,對于直播,他們中的很多人依舊有著許多自己的困惑。而為了解決這些問題,在不久后,普陀區擬圍繞本區特色,開展一系列的電商線上直播帶貨技能培訓和交流活動。

            “此次培訓交流活動,將通過系統培訓,培育普陀電商直播人才,打造專業電商直播團隊,為普陀各大企業及農副產品提供多渠道推廣方式,從而將普陀區特色農產品推送到全國各地。 ”據了解,本次培訓將邀請直播領域的大咖們,講授最新的直播帶貨、網店經營理論知識及實操技能等,幫助普陀電商企業及相關從業人員盡快適應“互聯網+”發展和消費升級趨勢,“通過借力線上頭部平臺,實現‘普陀特色產品’賣全國、賣全球。 ”

          原鏈接: 作者:記者 翁雨薇 通訊員 余佩    

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